范厚华讲述华为的信仰:没有做不下的市场,也没有完不成的任务

为什么华为的销售人员能够在公司规模尚小、没有品牌、不被客户认可、甚至被客户误解的情况下依然取得骄人的业绩?华为前海外市场副总裁、华营导师范厚华近日分享了他在华为公司十七年的个人奋斗和成长经历,他提出... 阅读全文...

销售应该懂得的行规,思想端正了上进的路才通顺

第一条行规:请记住,你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员,这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是... 阅读全文...

在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小,你得扮演不情愿的卖家

想象一下,你有一艘游艇,非常想把它出手。开始,你的确很喜欢它,可如今你已经很少开着它出海了,而不菲的维修和停泊费用让你难以承受。某个星期天的早晨,由于要清洗游艇,你不得不放弃和好朋友一起打高尔夫的机... 阅读全文...

营销怎么做才能使客户喜欢?

业务员是品牌商与经销商沟通的纽带,你已经不受客户欢迎了,你的产品还能卖好?企业与客户之间也很难愉快合作。作为营销人员,经常在工作中听到有同事及朋友说,某某经销商那儿我不爱... 阅读全文...

销售应该具备的理念:捷径不存在

做销售的应该具备的理念,但不管理念多么先进,所有做销售的都应牢记:销售没有捷径,而且不要忽略一个最公开的秘密:那就是成功路上持之以恒的精神。第一条:想思维决定销售!相比于销售过程... 阅读全文...

阿里巴巴的销售是如何做到每天拜访8个客户,至少2至3个有效的?

阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定:每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通拥堵严重的一线城市,几乎所有销售管理者都认为这是个不可能完成的任务,而阿里巴巴凭着这支执行力极强的队伍,快速获取了... 阅读全文...

从执行到经理人的转变,孙振耀用切身体会教你职业经理人该做啥

“从最优秀的销售代表变为最差的经理”,中国惠普前总经理孙振耀的故事从另一个角度指出:经理的责任在于“教你练”。中国惠普前总经理孙振耀,曾经在一篇文章中,讲过自己“从最优到最差”的故事。孙振耀... 阅读全文...

糟糕的销售和优秀的之间的差别表现在哪里?

做销售的人员我们会分成两种,一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢?你从他们身上能学到什么呢?自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了... 阅读全文...

销售应该如何识别客户欠款的借口并做出应对

识别客户欠款借口,灵活地制定应对策略,可提高应收账款的回收率。客户的借口编造得越好,他们付款的时间就拖延得越长。催款时必须保持警惕,在收款之前预先做好对付各种借口的准备,应对借口的第一步,就是要学会... 阅读全文...

销售中不是客户太难缠,只是你的工作没有做到位

做销售,做业务,无非是想多挣点钱。梦想是美好的,现实是残酷的。销售过程中经常会碰到以下难题,想赚钱,就得先解决掉这些问题,工欲善其事必先利其器,献给奋斗在一线的小伙伴们!破解思路:提出问题、... 阅读全文...