做销售需要把握“人性的弱点”,你会去试试吗?

对于最精明的生意人,赚钱的奥密就是利用人性的弱点“行骗”。当你把握了“人性的弱点”,就没有做不成的生意。作为一名创业者,你知道人性的弱点是什么吗?营销策略让我们先来看一则杂志征订广告—... 阅读全文...

销售精英的心得体会,兴许能够对你有所帮助

献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读三遍,会有新的突破!信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交拒绝是成交的开始。销售就是零... 阅读全文...

销售要学会价值引导,陷入价格纠葛只会让销售难受

只要陷入价格纠葛,就等于掉入深渊。一定要向价值引导。这是一个发生在两年前的故事……两年前的我刚涉足商界江湖。背着两柄破剑来到了中小学生培训这个江湖。豪情万丈!故事是发生在两... 阅读全文...

想让客户下订单,销售应该怎么做?

有的时候,跟客户联系很久,总觉得应该瓜熟蒂落了,可客户就是迟迟不落单,该怎么办呢?客户为什么还不下单其实有很多原因。比方说很多业务员心态就不对,导致平时报价比较单一,客人说啥自己答啥,... 阅读全文...

销售的机会有没有从你手中溜走?销售人员常犯的12个简单错误

怎样才能做好销售?销售部门总是说,开发出好的产品最重要;而产品研发部门则坚持说,如果销售做得好,再烂的产品也能卖得出去。其实两方面都是对的。好产品能让销售部门事半功倍,反过来,好销售能给普通的产品插... 阅读全文...

顾客准备下单了销售怎能不知道?注意8个信号助你抓住订单

很多时候,并不是顾客不想买,而是你没有及时地抓住顾客准备下单的最佳时机。而你只要抓住顾客在下单前一些经意或不经意表现出来的购买信号,并且及时地做出应对措施,比你在那些不恰当的时机,说的一万句废话要管... 阅读全文...

销售过程中的报价议价技巧:辩识客户的真实需求是关键

试问“有没有议价的必杀技?”经验告诉我们议价过程中最行之有效的技巧是:利用专注的倾听和温和的态度,博得对方好感。在议价协商的过程中,一味的放价、底线成交,委曲求全并非制胜的武器,要嘛谈崩!要嘛低利润... 阅读全文...

从提问到找销售的突破口,做一个会问问题的销售

一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力... 阅读全文...

销售和采购不能让业绩蒙住双眼:看重业绩的同时尚须坚持原则

生意好不容易谈成了,订单也签了,客户突然来了一句“我们都那么熟了,你先把货发了,我明天就给你打款。”很多销售都会碰到这样的情况,但是先货后款的交易方式,却危机重重。一旦你发了货,接下来就会听到客户无... 阅读全文...

仅靠熟人市场的话,你还做什么业务?

如果做生意只能卖给朋友,那做所有生意都会倒闭失败... 阅读全文...