实用销售话术,顾客听了心情平静

售后问题是日常管理过程中最棘手的问题之一,而真正的销售又是从售后开始,加上往往售后问题处理是否妥当直接影响顾客的满意度和忠诚度,因此,为了帮助大家妥善的处理售后问题,我们整理出最常用的处理话术。ai... 阅读全文...

做销售,要善于用心理学挖掘需求!

销售是一门艺术、销售是一门学问,销售必须做到站在对方的立场为自己着想,销售心理学是每个销售人员必须掌握的,销售的一切行为都离不开心理学,多了解客户心理,站在用户的角度来思考问题,不要让用户对你产生抵... 阅读全文...

如何让老客户免费给你推荐新客户?

推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是,很多人请求推荐找错了人,用错了方式,选择了错误的时间,而且后续的跟进工作也做得非常差劲。九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助... 阅读全文...

这就叫销售!

营销界有这样一个经典案例:卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不... 阅读全文...

年终岁尾如何跟单、逼单、成交?

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,... 阅读全文...

销售该怎么做,四个步骤,让你战无不胜

刚刚开始做销售的人,总感觉销售做起来是相当的不容易,要签个单比啥都难。其实成功的销售也是有迹可循的,我们通过下面这个例子来分析下,成功的销售应该怎么做。张芳从今年9月开始,每周坚持跑步2-3次... 阅读全文...

销售不是卖,而是帮顾客买!

销售不是卖,而是帮助顾客买!这条理论曾被无数人转而相传,很值得从事销售工作的朋友看看。一、钱是给内行人赚... 阅读全文...

如何制定销售目标?没有数据怎么办?

很多时候,原本十拿九稳的销售计划,等到进行评估的时候,才发现自己是多么地不切实际或者想当然。的确,随着市场环境的日益变化,我们发现,销售目标越来越难制定:定的高了,无法完成就会打击士气,并且将因为定... 阅读全文...

衡量销售团队的12个指标

销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑,人员与流程,自由思考与组织规划的巧妙结合。我最近针对100多名顶级科级公司的销售副总裁展开了广泛地研究,以便更好地了解在当下管理销售组织艺术和科学。(这些科技公... 阅读全文...

有了这十三句话,客户没法拒绝你!!

做销售的,如果没有被人拒绝过,那绝对是不可能的。可是在销售中如何应对客户的拒绝呢?又有哪些技巧呢?我们来听听销售精英们的经验之谈。 阅读全文...