销售语言皆以客户“听得懂”为前提 卖弄“行话”只会适得其反

创造了6项汽车销售世界纪录的乔·吉拉德,拥有15年一线销售经验,即便是这样堪称“大师级”的销售,也从不主张人们在销售中运用太过专业化的语言。日本著名管理学家、国际著名企业策略家大前研一在他的作品... 阅读全文...

假如在为梦想而工作的话 销售也就不是那么难做了

一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝... 阅读全文...

销售过程的“威胁”策略 客户的恐惧心理也许能够助你成交

在销售过程中,很多销售人员都把自己的地位降得很低,面对客户就是服从,服从,再服从。他们从来都没有想过,单纯地让客户买你的产品,大多数客户会产生“逆反心理”。销售员有时,可以给客户一些“威胁”,向客户... 阅读全文...

食品饮料企业将面临更大机遇和挑战 空间巨大就看如何创造顾客

美国管理学大师彼得德鲁克有一句经典名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”。刚刚送走的2016年是一个多事之秋。2017年,中国食品饮料企业的发展将面临更大的机遇和挑战... 阅读全文...

销售模式要通过逆向思维来获得 核心是真诚尊重自己的每一个客户

许多新入行的销售员最容易犯的错误,就是不知道如何去尊重每一个客户、甄别潜在客户、珍惜老客户,对于每一个销售员来说,客户都是至关重要的元素,或多或少都将决定着销售员的收益多少,尤其现在的互联网时代,你... 阅读全文...

销售风格你偏向哪种路子?什么样的风格才能获得最稳定的业绩呢?

了解自己也是一件非常了不起的事情,我们每个人都真的很了解自己吗?身为销售人员,我们都真的很了解自己的销售风格吗?事实上,销售人员有了一段推销体验后,他可能会受到上司、同事的影响或... 阅读全文...

销售中的禁果效应:客户的逆反心理对销售人员来说也是机会

多加留意,我们就会发现,往往客户最想买的正是你打死也不想卖的产品,这就是销售中的“禁果效应”。这其实是人们的一种逆反心理,是客户的一种自我保护、自我防范的意识。在与客户沟通的过程中,我们有时可以正确... 阅读全文...

销售过程中要提前解除客户的抗拒和障碍 才能使成交率大大提高

每逢星期天,我都和同事们一起去打乒乓球。公司里有个高手,经常跟他过不了几招我就会败下阵来。他每次都是扣过来一个猛球把我打败。我呢,还没学会扣球,想练习下,基本都扣不到案板上,10个扣球能扣成功两个就不... 阅读全文...

针对不同的客户你采用什么样的策略才能掌握主动权?

为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是... 阅读全文...

做销售要把话说到客户的心坎上 才能够使客户动心

“世界上没有完全相同的两片树叶”。做生意更是讲究“见什么人说什么话。”由于每个人都有自己与众不同的性格,所以,针对人们迥异的性格,语言的针对性就要加强,只有把话说到心坎上,才能使之动心。针... 阅读全文...