不要企图快速从人脉中获得“实际利益” 急功近利使不得


如果你有下面的三种目的,奉劝你,还是最好不要经营人脉了!

之一:利用“人脉”参与不正当竞争,谋取暴利;

之二:快速结识有名、有权、有势的人物;

之三:短时间建立“能帮忙”、“能帮我赚钱”的人脉。


许多人,事到临头,会有这样的感触:“如果我有足够多的关系,一定可以更加顺利地完成这个工作!”的确,主动地经营人脉,便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过,也许正是因为人脉的目标在于“机遇”,在于他人的“提携”,所以,人们会把人脉当成“投机”,或者一种“救急”的手段,在急需别人帮忙的时候,才想起“找关系”。

然而,事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉,是很难成功的。人脉,需要从早开始培养,也需要用一生的时间去经营维持,它是一项长期工程。

唐娜·费雪所说:“建立人脉关系是为了接触更多的人,创造更多的机会。换句话说,你不应该为了做成什么事而去建立人脉,你的目的是认识更多的人,取得更多的信息,以增加做成事情的机会。”

在职场中更是如此,有价值的职场人脉,并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中,我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源,有意识地去丰富自己的职场人脉。

有意识地去丰富自己的职场人脉

要知道,做人脉,绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明,他们很少将“拓展人脉”和某种“短期目的”结合起来,他们从来都是为“将来”经营人脉,并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样,才能真正建立“有用的人脉”,并通过人脉给自己创造更多机遇。

如果一个人对人脉抱着“短视”的态度,就会使自己变得越来越不受欢迎,路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人,因为急于求成,十分积极地开展业务,想用最快的速度,把自己的人脉打造成“金脉”,而忽略了其中该有的过程。对从事营销业务的年轻人来讲,不要企图快速从人脉中获得“实际利益”。否则,结果可能是人财两失,会比杀鸡取卵更严重。

对于自己的亲朋好友,在日常接触时,也不要太过于频繁地推销产品。只需诚恳地告诉亲友们,如果有需要的时候,你很乐意为他们服务,然后保持密切的联络,等他们有需要的时候,自然会首先想到你的产品和服务。

伤害朋友的人,必然失去朋友。如果失去了金钱,你可以再挣回来。而假如失去了亲朋好友的支持和帮助,你就真的一无所有了。还有些人,靠着玩弄人际关系、出卖朋友等等所谓的“人脉术”,获得了暂时的利益,归根到底都难逃失败的下场。

人脉,有个最大的特点,那就是“耕耘在随时随地,而收获在无意之间”。如果认不清这一点,一个人再怎么努力,也不会有好人脉。经营人脉,是一辈子的事,也是为了将来打基础的事。所以,想拥有丰富人脉资源的人,首先要树立的心态就是:千万不要急功近利,想成功地经营人脉,你更需要有过人的远见!

本文关键词: 人际关系 人脉